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这个O2O行业:没钱,没人,没将来,路在何方?

时间:2018-01-17 14:28 来源:哈尔滨网站优化 作者:吉六顺 点击:

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  如今打开APP store,输入关键字“美甲”,排名靠前的运用中,更多的是像“窝趣美甲”、“美甲达人”等专注于内容社区的运用,而专注于上门美甲O2O这一垂直领域的APP的身影却寥寥无几。这样的繁荣景象,与2015年的“热捧”形成了令人唏嘘的鲜明对比。

  “稍纵即逝”的热闹非凡

  曾经的2015年见证了市场对美甲O2O的“偏爱”。

  据2015年的公开数据显现,就中国整个美业市场划分来看,美容占比为57.7%,排名第一;其次是美发,为24.4%;固然美甲仅占9.8%,但从用户体验过的美业O2O服务类型来看,美甲占比最高,达到40.9%,行业渗透率明显高于前两者。

  

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  在O2O概念大火的机遇,2014年3月,江湖人称雕爷的创始人孟醒喊着“解放天动手艺人”的口号,河狸家横空出世。也是从这一年开始,资本瞄准了美甲O2O的领域,表现出“超高速驾驶”的行为倾向。

  雕爷刚刚创办河狸家时,产品还未上线,仅仅靠一个创业想法,前IDG资本合伙人李丰就给出了1.5亿元的估值。而在2015年2月,河狸家拿到C轮5000万美元的融资之后,估值上升至3亿美元。

  河狸家的“横空出世”掀起了一场以美甲为首的美业O2O投资热潮之后,众多APP紧随河狸家之后连续上线。

  2014年6月创办于上海的嘟嘟美甲上线5个月后获得来自红杉资本和源码资本的共计千万美元级A轮投资。能够预定买卖和上门服务上门美妆O2O平台“美到家”,2015年春节期间,也完成约千万元人民币的A轮融资。上门美妆APP美丽多也在2015年3月获得了500万种子轮的融资……在资本的催化下,许多美甲O2O的企业,如雨后春笋,出如今大众的视野中。

  而这样大规模的融资行为,被看作更像是资本驱动之下快速跑马圈地的玩法,像极了团购网站勃兴时的“千团大战”、打车软件的“补贴大战”的局面。只是资本的热度衰退和冷却的速度比设想来的更早一点。

  除了本身的烧钱属性,内部环境和压力的步步紧逼,让整个美甲O2O行业都堕入了很被动甚至极度尴尬的境地。

  严酷依赖资本的“烧钱”属性

  一组美甲行业调研数据显现,中国美甲沙龙的的定价情况是:标准美甲70-120元,法式美甲100-200元,渐变、花色、贴甲片等则需300元以上。然而,这些花费数百上千元做出的美甲,其实成本可能只要几十元甚至更少。有媒体曝光,美甲业平均毛利率超过90%。一瓶15毫升、进价20元的OPI指甲油至少能够给20个顾客用,毛利率高达98%,而光疗甲的免费更高,成本却仅有廉价的光疗胶和光疗灯,毛利率高达99%。

  在如此低成本高利润的情况下,美甲O2O烧的钱都去哪了?

  嘟嘟美甲的创始人王彪曾在采访中提到,“顾客的付费100%给美甲师,平台临时不收钱。这就是互联网风格,就像打车软件刚出现的时分一样,前期疯狂烧钱,接收大量客户,后期再发掘客户的价值,考虑盈利模式。”

  前期为了争抢流量以及留住优质的美甲师,“烧钱”成为了美甲O2O的企业不得不、或者说是必须选择的道路。

  美甲是一个低价、高频、标准化程度较高、受价格影响较大的产品,比较容易依托补贴及优惠券的方式获取用户。争抢流量的方式更多体如今了“用户补贴”上。除了价格上的补贴,还有地推的成本:从商场到写字楼、从明星到普通白领、从线上到线下,几乎一切的美甲APP都在搞诸如“一分钱做美甲”等名目繁多的推行活动。

  在O2O行业2015年迎来资金额巨大的烧钱大战中,58同城官方曾对表面示,要在58到家“先烧1亿美元”。为了迎战,河狸家亦表示要在河狸家上烧5亿元人民币。就在5月底,河狸家公布拿出1亿元资金补贴用户,并开始19.9元美甲、49.9元美睫的长期低价服务。孟醒承认,烧钱补贴的一个目的,是期望更多的客人和美甲师留在河狸家。

  另一方面,为接收美甲师入驻,各大平台也下足了“血本”。河狸家每新招一名美甲师,会为其配置价值3000元的美甲工具箱,并给他们3个月的过渡期,并给予分为8000~10000元不等的补贴。月流水功绩排在前三名的美甲师,还无机会享用国外免费培训、专车接送等“福利”。

  58到家在北京的聘请广告声称,美甲师可获得最高12000元的保底工资,80%全流水提成。另外有交通补助、高温补贴、餐补,有完美的评级体系、带薪培训,并有各种高额奖励“拿到手软”。

(责任编辑:吉六顺)
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